A vállalkozás életciklusa – a növekedés útján
Ha egy cég a kezdeti nehézségeket követően beáll egy növekvő pályára – bővül az ügyfélköre, növekszik az árbevétele, létszámnövekedés szükségessé válik – megnő az igénye a strukturált működésre és a stabilitásra. A helyes döntéseken keresztül növelhető a profitabilitás, a helytelen döntések viszont veszélyeztethetik a korábban felépített eredményeket.
A kezdeti növekedés után nem minden cég tudja tartani a növekedési ütemet, ha ennek nem piaci okai vannak, akkor a cégnek meg kell találnia a megfelelő egyéni stratégiát, amely a további növekedést segíti. Egyes esetekben ez az ügyfélkör bővítésén keresztül valósulhat meg, másik esetekben a termékpaletta szélesítésén, vagy éppen a kapacitások bővítése lehet szükséges. Nézzünk néhány jellemző döntési pontot a növekedési fázisú cégek esetén:
- Piaci terjeszkedés – Érdemes átgondolni, hogy a vállalkozás számára milyen az ideális növekedés. Terjeszkedjen új régióba, közelebb kerülve vevőkhöz, esetleg nyisson export piacok felé? Növekedjen-e egy telephelyen kapacitásbővítő beruházással, vagy éppen keressen alvállalkozót meghatározott feladatokra? Bővítsen a termék- vagy szolgáltatásportfólióján, vagy éppen a meglévő kínálatát pozícionálja a legoptimálisabban?
- Termék- és szolgáltatásportfólió bővítése – A termék- vagy szolgáltatásportfólió szélesítése egyben lehetőség ugyanakkor fontos kihívás is lehet. Fontos a megfelelő termékösszeállítás kialakítása, árazási stratégia, hogy a működés profitábilis maradjon. Előfordul, hogy a termékpaletta bővítése helyett a meglévő termékösszetétel racionalizálás és egyes elemek újragondolása jár előnyökkel.
- Automatizálás és digitalizáció – A kor elvárásaihoz hűen digitális folyamatok nélkül nem beszélhetünk hosszú távú versenyképességről. Az adatvezérelt döntéshozatal elvárás a növekedési úton, ezáltal a legoptimálisabb stratégiai irányt követhetjük. A visszatérő feladatok részben, vagy teljes mértékben történő automatizációja költséghatékonyságot eredményez a cég számára.
- Finanszírozási stratégia – A növekedés legtöbbször tőkeigényes. A cég profiljától függően ez jelentheti, akár a hosszú távú tárgyi eszközök vagy a rövid távú forgóeszközök tőkeigényességét. A cég profitabilitása erőteljesen összefügg a tőkehelyzettel, ehhez a pénzügyi szolgáltatók pedig egyre specializáltabb termékekkel segítik hozzá a vállalkozókat. A tulajdonos számára fontos stratégiai döntés, hogy milyen tőkeszerkezettel működteti vállalkozását, hogy az biztonságos, mégis eredményes legyen.
A stratégiai döntések jelentősége
A vállalkozás növekedésével a tulajdonosi feladatok egyre inkább áthelyeződnek a hosszú távú stratégiai tervezésre és döntésekre. Ahogy a vállalkozás növekedik, úgy az értéke is növekszik, ezáltal sok tulajdonosban felmerül a gondolat, milyen lehetőség lenne az exitre, hogyan lenne realizálható a felépített cégérték?
Itt lép képbe a cégértékelés mint stratégiai eszköz, amely nemcsak egy pénzösszeget kifejezését jelenti, hanem annak áttekintését is, hogy mi teszi értékessé a vállalkozást, továbbá milyen tényezők szorulnak további fejlesztésre?
Exit – opció vagy kényszer?
Az utóbbi években egyre több magyar kis- és középvállalkozás kerül olyan élethelyzetbe, ahol a tulajdonos elgondolkodik a cég részleges vagy teljes eladásán. Ennek hátterében több tényező is állhat: leggyakrabban a generációváltás, más esetekben a kiégés, új üzleti lehetőségek keresése vagy egyszerűen csak az áll, hogy a cég elért egy olyan méretet és ezáltal cégértéket, amelyet a tulajdonos szívesen realizálna.
Az exit nem feltétlenül a befejezés jele. Épp ellenkezőleg: lehetőséget adhat arra, hogy a vállalkozás egy másik szintre lépjen – új tulajdonossal, új erőforrásokkal. Ugyanakkor egy sikeres eladáshoz megfontolt stratégia kell. A legjobb pozícióban azok a cégek vannak, amelyek már évekkel korábban elkezdték felépíteni és tudatosan kezelni a cégértéküket.
Hogyan érdemes készülni?
- Pénzügyi és működési transzparencia: Egy értékes vállalkozás átlátható, a tulajdonosi döntéseket adatok támogatják és átgondolt üzleti folyamatok alapján működik.
- Függetlenség a tulajdonostól: Minél kevésbé függ a működés a tulajdonos személyétől, annál könnyebben veszi át egy befektető a cég irányítását.
- Stratégiai és üzleti tervezés: A biztonságos, kiszámítható működés emeli a cégértéket a lehetséges befektetők szemében. Az árbevétel szerződéses biztosítása, valamint a tudatos pénzügyi tervezés nagyban hozzájárul a kiszámíthatósághoz.
Összegzés
A vállalkozás életútja tele van döntési pontokkal. Nem minden cég jut el a klasszikus „exit” állapotig – de minden sikeres vállalkozás életében eljön az a pillanat, amikor át kell gondolni: mi a következő lépés? A növekedés, a szinten tartás vagy az értékesítés egyaránt lehet helyes út – ha tudatos stratégiai döntés áll mögötte.
Azok a vállalkozók, akik időben elkezdenek cégértékben gondolkodni, sokkal nagyobb szabadsággal dönthetnek jövőjükről – és nem csak akkor, amikor már muszáj. Hazai kis- és középvállalkozások számára a Stochrone Üzleti Tanácsadó megbízható partner a cégértékelés, a vállalkozásfejlesztés és cégértékesítés támogatásában. Szakembereik felkészültek és elhivatottak a hazai KKV szektor fejlesztése mellett.
